SFATURI ÎN VÂNZĂRI

Despre asta poți scrie o carte întreagă. Și unii profesori ai instituțiilor de învățământ superior din Moldova au scris sau scriu astfel de cărți. Din păcate, nu toți cei care…

Lucrul cu obiecțiile este tema la care, vînzatorii mai des preferă să discute la antrenamentele pe vînzări.  Tema aceasta este cea mai aşteptată de vînzători la instruirile pe vînzări.  Temă, care cîteodată e numită…

Scriem aceste rînduri din rugămintea cîtorva conducători, care s-au ciocnit cu problema de mai jos. Suntem convinși, că fiecare conducător va găsi aici lucruri folositoare. Dacă apar careva întrebări, scrieţi. Vom fi…

Mulţi vînzători visează să nu facă nici un fel de reduceri, vînzînd în acelaşi timp scump. Aceasta este o dorinţă mare, dar apare o întrebare, ce trebuie de schimbat pentru…

PREZENTAREA – reprezintă o etapă a vînzării, cu scopul de a ajuta. Ajutor în urma căruia cumpărătorul va face o alegere reușită. Vorbind simplu aceasta este o instruire, unde cumpărătoruleste un student iar vînzătorul are…

Cauza principală a vînzărilor scăzute în orice companie e lipsa  atenţiei faţă de instruirea angajaţilor din secţia de vînzări.Conducătorii sau fondatorii businessului ori că nu ştiu sau nu doresc, nu dau o importanţă…

Unde să gasim vînzători care să vîndă?  De altfel, acestă întrebare şi-o dau o parte foarte mare de conducători şi manager  care se ocupă cu angajarea personalului. Dacă dvs. acum citiţi…

- De ce instuirea angajaților nu are rezultatele așteptate? - Care sunt criteriile de selectare a business trainerilor și consultanților?  - Ce țin în secret companiile de consultanță? - Ce poate fi citit printre rânduri…

*      Angajații vă spun des fraze de genul: „Aceasta nu intră în obligațiunile mele” sau „Nu cred că eu sunt cel care ar trebui să se ocupe de…