Nu trebuie să știi multe despre vânzări pentru a vinde. Este mai important să poți aplica aceste cunoștințe în viață. În continuare, vor fi descrise principalele cunoștințe ale unui vânzător de succes.
• Este minunat să cunoașteți produsele sau serviciile pe care le vindeți și să înțelegeți valoarea acestora pentru fiecare potențial cumpărător.
• Să știi perfect compania ta și înțelege valoarea companiei tale pentru fiecare client, în mod individual.
• Asigură-te că cunoșți calitățile fiecărui membru al echipei tale, și mai ales a celor implicați în procesul de vânzare. Și înțelegeți cum fiecare membru al echipei este util clienților dvs.
• Cunoașteți succesiunea etapelor de vânzări în compania dumneavoastră și nu sări peste niciuna dintre ele, realizându-le complet și rapid.
• Să știi că trebuie să joci în vânzări și să nu te forțezi în fiecare dimineață să vii la muncă. Activitatea ta de vânzări încetează să mai fie un loc greu de muncă în momentul în care începi să joci în vânzări.
• Cunoașteți regulile jocului în cadrul companiei tale și în relațiile cu clienții.
• Să știți că rezultatele oricărei persoane din vânzări, din orice companie, sunt măsurate prin numărul de profituri și numărul de clienți mulțumiți.
Asta este tot ce trebuie să știi în vânzări! Dar ceea ce trebuie să poți face în vânzări este o problemă separată și despre asta este un alt articol separat.
Urmărește știrile noastre! ABONAȚI-vă la buletinele noastre informative și CITEȘTE sfaturile noastre de vânzări
