Иногда мы встречаем сомнения среди тех кто обращается к нам за помощью. 
Сомнения в том, что наше обучение будет полезно для продавцов. И чаще всего это случается, когда вы уже обучались и платили за ваше обучение или ваших сотрудников в других учебных заведениях.
Именно потому, что вы или ваши менеджеры по продажам не достигли желаемых результатов, появляются сомнения в результативности обучения в нашей стране. Будьте внимательны и не попадайтесь на уловки низкой цены или высокого статуса учебного заведения.
О том как правильно выбрать обучение мы уже написали статью ранее. А вот на остальные часто задаваемые вопросы и возражения мы ответили далее.
«Давайте отложим обучение, когда у нас будет «несезон»»
Очень распространённое мнение руководителей. Если в продажах существует ощутимый «несезон», то готовится к нему нужно заранее. Среди компаний, которые получали у нас обучение период «несезона» становился периодом, когда продажи становились такими же как и в сезон. Например: в январе-феврале 2015 года мы обучали сотрудников магазина строительных материалов “Casa Europeana” (Candidus SRL). Всем известно, что после новогодних праздников, продажи не самые высокие. Мы добились обратного. В конце февраля 2015 года, руководитель этого строительного магазина сообщил нам, что в их магазине продажи поднялись на 64% по сравнению с таким же периодом 2014 года. А теперь представьте себе, если бы мы обучали этих сотрудников перед началом «несезона», тогда для них этот период вообще прошёл бы без уменьшения продаж. Звоните нам сейчас и закажите корпоративный тренинг для ваших сотрудников: +373 79411313
«Мы уже обучались в другом учебном центре и не получили желаемого роста продаж»
Понимаем вас и согласны с вами в том, что не каждое обучение приносит желаемые результаты. Как правильно выбрать обучение написано в статье «КАК СЭКОНОМИТЬ НА ТРЕНИНГАХ ПО ПРОДАЖАМ». Мы рекомендуем все данные проверять. В нашем офисе, вы сможете найти все истории успеха, опубликованные на нашем сайте. В этих историях успеха есть номера телефонов, каждого, кто их писал. На нашем сайте есть благодарности и рекомендации, которые писали сами руководители. Рекомендуем проверить результаты достигнутые нашими клиентами, пообщавшись об этом с руководителями этих компаний. Заказывайте обучение от компании МАСТЕР ПРОДАЖ, только если вы сами убедились в достоверности проверенных вами данных. В этом случае работает закон – «Доверяй, но проверяй». Из проверенных нами данных, мы достигли роста продаж у наших клиентов, от 64% до 110%, в сравнении с предыдущим похожим периодом времени. Вам нужен рост продаж от 64%? Звоните сейчас нам: +373 79411313
«Мы заплатим за обучение менеджеров по продажам, а они возьмут да и уволятся»
Интересная идея и такое на самом деле может случится. И вы зададите нам вопрос – «Как с этим справится?». Всё гениальное очень просто. Составьте соглашение между вашей компанией и сотрудниками, которых вы планируете обучать. В соглашении укажите, что если сотрудник увольняется в течении определённого срока, то он обязан выплатить расходы компании потраченные на его обучение. И переживания о том, что вы потеряете деньги будут улажены. Совет: обучайте самых лучших продавцов и тогда они принесут ещё больше дохода, ведь за прибыль в компании отвечают именно они. Советы по продажам на нашем сайте www.MasterProdaj.md
«Для нас это дорого»
Мы регулярно гордимся, что у вас появляется такое мнение. Сколько бы вы заплатили за отличного продавца, который приносит очень много денег в вашу компанию и заботится о уменьшении расходов? Это бесценный сотрудник. Именно этому мы обучаем и это воспитываем в наших студентах. Кстати, в 2013 году мы проводили корпоративное обучение для сотрудников отдела продаж компании «Construct Resurs». Эта компания продаёт высокотехнологичные напольные покрытия. Так вот когда мы дошли до 10 часов практических тренировок, к нам обратился руководитель этой компании и сообщил, что деньги вложенные в корпоративное обучение уже вернулись за счёт роста продаж в компании. Что интересно, мы после этого ещё тренировались. То есть деньги вложенные в обучение вернулись ещё во время обучения и рост продаж не прекращается до сих пор. Описание корпоративного обучения тут.
«Нас обучают наши поставщики-производители. Зачем нам платить за то, что мы получаем бесплатно?»
Это очень правильный подход поставщиков-производителей к продажам. Нами было замечено, что часто это обучение уже заложено в стоимость того товара, который вы у них закупаете. И на самом деле, чаще всего они вас обучают технологическим тонкостям, знанию преимуществ и качеств товара. Это очень необходимые знания. Самое интересное, что поставщики редко обучают и почти не тренируют на практике правильному общению, умению достигать согласия с клиентами, человеческому качеству видеть пользу клиента. Ведь клиенты к вам приходят не ради качеств и преимуществ вашего товара, а ради пользы, которую они получат. Именно умению расположить к себе клиента мы и уделяем огромное время в практических тренировках. Если продавец и клиент приятели, то у клиента уже нет мнения, что ему сейчас продают. Эти качества отрабатываются не за пару дней, поэтому ваши поставщики этому не тренируют ваших сотрудников. Продавца нельзя за один-два дня перевернуть. До сих пор он продавал плохо и через день он стал круто продавать. Этому мы тренируем около 1,5 месяцев. Подробней о практических тренировках от компании МАСТЕР ПРОДАЖ
