Recent, am trăit o situație care reflectă perfect motivul pentru care mulți profesioniști și antreprenori bat pasul pe loc. Un cunoscut m-a contactat pentru a-mi cere bani împrumut. Nu era prima dată. Din experiența mea de trainer și în urma unei testări anterioare, știam exact unde este problema: avea nevoie de programul „Integritate și Onestitate”.
Răspunsul lui a fost cel clasic: „Nu am bani acum pentru acest curs”.
Diferența dintre Cauză și Efect
I-am explicat un lucru vital: faptul că nu are bani este doar un efect. Cauza este lipsa de integritate în acțiunile sale zilnice. Atâta timp cât nu repari cauza, vei fi mereu blocat în efect. Este ca și cum ai încerca să conduci o mașină fără benzină, sperând că dacă mergi la vale, vei ajunge la destinație.
I-am propus o soluție de colaborare: să urmeze programul cu plata în rate, pentru a-i fi mai ușor. Ne-am întâlnit pentru a face o clarificare asupra cursului, dar am realizat rapid că el venise la întâlnire cu o decizie deja luată: să refuze.
Când clientul vine pregătit să spună „NU”
În orice training vânzări de calitate, învățăm că există clienți care caută scuze în loc de soluții. El mi-a spus că nu înțelege ce probleme îi va rezolva programul și că are nevoie de „stabilitate financiară” înainte de a investi în el.
Adevărul este altul: stabilitatea vine după ce devii o persoană integră și capabilă. La MAESTRU ÎN VÂNZĂRI, noi nu doar vindem informații, noi transformăm oameni. Aș fi putut să folosesc tehnici de manipulare pentru a-l convinge, dar am ales să nu o fac. De ce? Pentru că un student „convins” cu forța va fugi la prima dificultate în timpul studiului. Iar eu nu am nevoie de studenți care abandonează, ci de oameni care obțin succes.
Decizia finală: 3 zile pentru o schimbare
I-am dat un termen limită de 3 zile. Dacă nu alege să investească în propria sa persoană și să urmeze acest curs de integritate, voi refuza să mai lucrez cu el pe viitor. Un mentor adevărat știe când să spună „nu” celor care nu sunt gata să se ajute singuri.
Dacă simți că și tu ești blocat și vrei să înțelegi cum funcționează cu adevărat mecanismele succesului, te invit la noi. Fie că ești în căutarea unor cursuri de manager in vanzari sau vrei să îți îmbunătățești abilitățile de comunicare prin programe de dezvoltare personală, primul pas este același.
Ce poți face acum:
- Nu mai căuta scuze pentru lipsa de rezultate.
- Vino la o testare și o consultație personală cu Veaceslav Bogdanov.
- Descoperă care este programul care ți se potrivește: de la „Maestru în comunicare” până la cursuri avansate de vânzări.
La Maestru în vînzări S.R.L., noi credem că orice problemă financiară începe de la o barieră personală. Ești gata să o dărâmi?
Contactează-ne pentru o programare:
- Instagram: maestruinvanzari.md
- Facebook: Master Prodaj
- YouTube: Maestru în Vânzări
- TikTok: @bogdanov.veaceslav
