Ai trimis echipa la cursuri scumpe, au venit plini de entuziasm, dar după trei zile totul a revenit la vechiul haos? Dacă simți că investești în instruire ca într-un „sac fără fund”, nu ești singur. Majoritatea companiilor din Moldova se confruntă cu aceeași problemă.
Dar adevărul este mai dureros decât crezi. Problema nu este la traineri și nici la angajații tăi „leneși”. Problema este tehnologia de învățare.
1. „Bariera cuvântului neînțeles” – Inamicul nr. 1
Cea mai mare cauză pentru care un curs de vanzari eșuează este ignorarea cuvintelor pe care angajatul nu le înțelege pe deplin. Atunci când un om trece peste un termen neclar, creierul lui pur și simplu se „deconectează”. Rezultatul? O privire goală, lipsă de acțiune și bani pierduți.
La MAESTRU ÎN VÂNZĂRI, noi nu doar „vorbim”. Noi folosim tehnologia învățării, din cursul „A învață cum să înveți”, care învață angajatul CUM să asimileze informația, nu doar să o memoreze. Acest curs este baza pentru orice succes, fiind potrivit pentru oricine de la 8 ani în sus.
2. Teorie multă, antrenament zero
Vânzările sunt ca sportul. Poți citi zece cărți despre box, dar vei fi pus la pământ în prima rundă dacă nu te-ai antrenat. Orice training vanzari care constă doar în „ascultat prezentări” este inutil.
Managerii tăi au nevoie de exerciții practice până la automatism. Ei trebuie să știe ce să spună atunci când clientul este agresiv sau sceptic, fără să stea pe gânduri.
3. Lipsa integrității și a stării de bine
Dacă un angajat are bariere interne, nicio tehnică de manipulare nu îl va face un vânzător de top. Programele noastre, precum „Integritate și Onestitate” sau „Cauza Represiunii”, restabilesc dorința omului de a munci și de a contribui. Un om care nu este „prezent” în conversație nu va putea folosi niciodată ceea ce a învățat la un curs de vanzari.
4. Instruirea unor oameni nepotriviți
Uneori, încerci să înveți un pește cum să zboare. Înainte de a investi într-un training vanzari, trebuie să știi pe cine instruiești.
Afacerea ta nu înseamnă birouri sau depozite, ci oameni. Dacă echipa nu este testată corect, vei continua să cheltui bani pe instruirea unor persoane care, în realitate, trag firma în jos.
Soluția care aduce profit real
La MAESTRU ÎN VÂNZĂRI (Maestru în vînzări S.R.L.), nu începem prin a „vinde cursuri”. Noi începem prin a identifica problema reală.
- Testare profesională: Analizăm potențialul real al echipei tale.
- Consultantă personală: Veaceslav Bogdanov te ajută să vezi unde se scurg banii din cauza lipsei de competență.
- Tehnologie aplicată: Implementăm cursuri precum „Maestru în comunicare” și „Cursuri de manager in vanzari”, bazate pe rezultate măsurabile, nu pe povești.
Nu mai arunca banii pe cursuri care se uită a doua zi. Învață-ți echipa cum să producă rezultate, nu scuze.
Ești gata pentru o schimbare reală?
- Facebook: MAESTRU ÎN VÂNZĂRI
- Instagram: @maestruinvanzari.md
- TikTok: @bogdanov.veaceslav
