Majoritatea managerilor de afaceri din Moldova își pun o astfel de întrebare. Iar unii și-o pun foarte des. Tocmai de aceea, eu, Bogdanov Veaceslav, trainer de vânzări și fondator al companiei MAESTRU ÎN VÂNZĂRI, voi încerca să descriu cât mai detaliat răspunsul la această întrebare.
Noi ne ocupăm deja de 12 ani cu instruirea practică a oamenilor care se ocupă de vânzări. Am observat că nu oricine dorește să se ocupe de vânzări poate avea rezultate remarcabile. Iar o companie crește datorită celor mai buni vânzători. Vânzătorii medii pot oferi doar o oarecare stabilitate, însă o creștere bună a companiei este asigurată doar de vânzătorii puternici. Cum să-i găsim?
În continuare veți găsi 4 criterii de bază care vă vor ajuta să-l găsiți pe cel mai bun.
- Rezultatele: Căutați doar stele!
Candidatul dumneavoastră trebuie să aibă rezultate remarcabile în vânzări.
- Dacă a vândut în anumite companii, atunci, cel mai des, a fost pe primul loc la vânzări în acele companii.
- Regula: Rezultatele trebuie neapărat confirmate de șefii lui direcți anteriori. Căutați fapte, nu doar un simplu „Am fost un vânzător bun”.
- Valoarea medie a Tranzacției: Experiența de a lucra cu bani mulți
Acesta este unul dintre cele mai critice criterii! Candidatul trebuie să fie pregătit psihologic pentru sumele cu care lucrează compania dumneavoastră.
- Dacă anterior vindea jucării pentru copii, iar valoarea medie a tranzacției sale era de 20 de dolari, iar compania dumneavoastră vinde imobiliare, unde valoarea medie a tranzacției este de mii de ori mai mare, atunci șansele ca acest candidat să se adapteze în compania dumneavoastră sunt mici.
- Criteriul: Valoarea medie a tranzacției sale la locurile de muncă anterioare trebuie să fie la nivelul valorii medii a tranzacției din compania dumneavoastră sau puțin mai mare.
De altfel, în partea practică a cursului nostru de vânzări, este inclus un antrenament de autor care sporește capacitatea vânzătorilor de a vinde ușor și fără disconfort la o valoare mai mare decât valoarea medie obișnuită a tranzacției lor. Vedeți detalii
- Cumpărători similari: Clientul dumneavoastră este clientul lui
Tipul de client determină stilul de comunicare și competența vânzătorului.
- Criteriul: Este de dorit ca clienții cu care a lucrat anterior să fie la fel sau similari cu clienții dumneavoastră. Dacă clienții lui la locurile de muncă anterioare erau cel mai des femei, atunci este de dorit ca și în compania dumneavoastră clienții să fie cel mai des persoane de sex feminin.
- Complexitatea Produsului: Soluțiile complexe necesită abilități complexe
Dacă produsul dumneavoastră necesită o abordare individuală și consultanță profundă, aveți nevoie de un vânzător cu experiență în ciclul de vânzări complex.
- Dacă candidatul dumneavoastră vindea anterior scaune simple, iar la dumneavoastră va trebui să vândă soluții complexe care necesită o abordare maxim individuală a clienților, atunci va trebui să schimbe foarte multe în sine pentru a se obișnui cu produsul dumneavoastră.
- Sfat: Cel mai simplu este să căutați un alt candidat, decât să investiți într-un astfel de candidat care necesită o reșcolarizare radicală.
🚀 Concluzie: Angajați cu garanții
Acestea sunt criteriile de bază pe care trebuie să le respecte orice manager atunci când angajează cei mai buni vânzători.
Pentru unele companii este mai avantajos să efectueze evaluarea candidaților la noi, de aceea vă recomandăm să testați viitorii vânzători în compania MAESTRU ÎN VÂNZĂRI.
De ce este avantajos? Este mult mai avantajos din punct de vedere economic decât să vă pierdeți timpul prețios cu interviuri, adaptare, instruire și bani (salariu) pentru vânzătorii care vor demisiona peste 1-2 luni.
Acționați: Încredințați testarea și interviurile specialiștilor noștri și obțineți un raport detaliat despre candidat. Înscrieți-vă candidații la testare
Foarte bun articol!