К нам часто обращаются с вопросом о том, что такое практика в обучении продавцов. Некоторые руководители говорят, что сами обучают продавцов. Другие считают, что практическое обучение выглядит так: тебе что-то рассказали и ты сразу пробуешь эту информацию применить с кем-то кто тоже обучается. А большинство привыкло слушать или читать, и считают, что они учатся. Ни один из этих методов не даёт стопроцентной гарантии, что обучаемый человек сможет правильно использовать те данные, которые он изучает.
В этой статье будет приоткрыта завеса тайны, которую скрывают лучшие мировые учебные заведения и лучшие профессора, учителя, преподаватели, тренера и консультанты.
Практика в обучении – это когда ты пробуешь использовать то, что ты изучаешь. Каждый из нас учился и знает, что новое всегда не сразу получается применить правильно. И в этот момент приходит в помощь тот, кто умеет это делать. Чаще всего – это преподаватели или наставники. Например, когда врач получил диплом о теоретическом образовании, он становится интерном. Интерн – это тот человек, который практикует работу врача под присмотром опытного врача. И вот тут появляются те трудности, которые не ожидал интерн или практикующий студент. И эти трудности возникают как для него, так и для его наставника. Рассказать могут многие, а вот довести до умения применять – это может сделать не каждый преподаватель.
Теперь вернёмся к тренировкам по продажам. Рассказать, показать, послушать или почитать – это всегда в разы проще, чем отточить навык применения.
Например, наш студент узнал (почитал или послушал) данные о том, как создавать теплые отношения с клиентами. Но это не значит, что он с любым клиентом сможет с лёгкостью использовать эти данные. И вот он пробует это делать в нашем тренировочном классе с одним из наших студентов, и под внимательным присмотром нашего тренера по продажам. Он пробует применить эти данные первый раз, и чаще всего с ошибками. Потом второй раз. Потом третий, и так много раз. До момента, когда у него появиться лёгкость в применении этих данных.
После этого наш тренер по продажам проверяет на практике, насколько хорошо студент умеет использовать эту тренировку. При любой малейшей ошибке, наш тренер возвращает студента к исправлению этой ошибки и снова потренировать с напарником эту ошибку. Потом наш тренер снова проверяет, насколько студент умеет использовать эти данные. Наш тренер не ставит оценок. Он может только попросить переделать тренировку или ставит ЗАЧЁТ, и студент двигается к следующей тренировке. Наш тренер в любой момент может перепроверить сданные тренировки, внимательно наблюдая как легко студент выполняет тренировки. Повторений тренировок может большое множество.
Для хорошего тренера главное, чтобы его студент мог понимать и легко выполнять любую тренировку из обучения. Так же наш тренер по продажам внимательно следит за трендом продаж своих студентов и при необходимости, исправляет или дополняет процесс обучения в нашем классе или домашними заданиями, используемые на рабочем месте.
Конечный результат любого образования – это всегда выпускник, который умеет использовать в жизни всё изученное обучение.
В школе продаж «Мастер Продаж», все выпускники обладают способностью использовать в жизни любое завершённое у нас обучение.
ЗАПИШИСЬ НА КУРС ПО ПРОДАЖАМ НА ЭТОМ САЙТЕ или ЗВОНИ НА +373 79411313 (WhatsApp, Telegram, Viber, Signal)
