Последнее время очень подробно исследуются факторы влияющие на результативность продаж. 
После проведения целого ряда выяснений, стал понятенглавный фактор влияющий на принятие быстрого решения, покупателем – это положительная эмоция как покупателя, так и продавца. Решения принимаются быстро и разумно, когда человек испытывает такие эмоции как ИНТЕРЕС, РАДОСТЬ, ВЕСЕЛЬЕ, ЭНТУЗИАЗМ, ВООДУШЕВЛЕНИЕ.
Был доказан такой факт, что если продавец умело шутит и способен передать приятные эмоциипокупателю, тогда процесс покупки не занимает много времени. При том клиент, принявший решение купить в положительной эмоции, становится постоянным и лояльно настроенным к компании, в которой он совершил покупку. Кроме этого, этот клиент обладает ещё несколькими бесценными качествами. Такие как желание получать регулярные консультации от вашей компании и от вашего продавца. Ещё этот клиент всегда вас рекомендует своим знакомым и друзьям, что приводит к уменьшению затрат на рекламу или продвижение.
Было обнаружено, что продавец умеющий продавать используя положительные эмоции, получает огромное количество результатов. Такой продавец продаёт больше всех. У него самая большая заработная плата. Он может обеспечить самое лучшее будущее своим детям. У него всегда много друзей и он чувствует себя на самом деле счастливым. Я уверен, что каждый продавец, читающий эти строки, захочет научиться применять человеческие эмоции в продажах.
Смотрите видео про Шкалу эмоциональных тонов
Что бы научиться этой технике обратитесь в компанию «МАСТЕР ПРОДАЖ» по тел.: +373 79411313
Хочу добавить одну короткую историю, как пример о том, как работает выше описанный инструмент.
Одна моя знакомая решила помочь своей маме выбрать шубу. Она со своей мамой обошли большое количество магазинов. Изрядно устав они зашли в один из магазинов, где им помогал парень-продавец. Вот мама моей знакомой меряет очередную шубу из ондатра. Стоя перед зеркалом она говорит:
«-Не нравится мне эта ондатра. На крысу очень похожа, а крысами меня всё детство пугали»
На что продавец отвечает ей:
«-Отлично, вот и настало время отомстить этим крысам, купив эту шубу»
Вот эту шубу они купили.
Помните, что самая хорошая продажа — это продажа положительной эмоции!
Закажите корпоративный тренинг для вас и ваших продавцов!
Звоните прямо сейчас! Контактный телефон: +373 79411313
