Mulți directori de companii din Chișinău se confruntă cu aceeași frustrare: angajează oameni, investesc în ei, le oferă instrumente, dar vânzările stagnează. Mai mult, apare fenomenul de fluctuație de personal — adică ritmul accelerat în care oamenii vin și pleacă, lăsând în urmă goluri în buget și clienți nemulțumiți.
Dacă cauți simple „trucuri” sau scurtături, acest articol nu este pentru tine. Dar dacă vrei să înțelegi rădăcina problemei și de ce acele cursuri de vânzări obișnuite nu funcționează pe termen lung, citește mai departe.
1. Dincolo de tehnici: De ce „scripturile” nu vând?
Majoritatea managerilor caută un curs de vânzări care să îi învețe pe angajați „ce să spună”. Însă problema nu este în cuvinte, ci în cel care le rostește.
Dacă un vânzător nu are integritate și onestitate față de produsul său sau față de companie, clientul va simți acest lucru la nivel subconștient. Atunci când un angajat are „rețineri” sau ascunde mici greșeli, bariera de comunicare crește, iar vânzarea se blochează. Fără o bază solidă de etică, orice training vanzari este doar o vopsea proaspătă pe o clădire care stă să cadă.
2. Comunicarea – singura punte către profit
Vânzarea este, în esență, un schimb de idei și emoții. Dacă echipa ta suferă de o comunicare defectuoasă, nicio strategie de marketing nu te va salva. Multe cursuri de manager in vanzari chisinau omit un aspect vital: capacitatea de a finaliza un ciclu de comunicare fără a crea rezistență.
Un adevărat maestru în vânzări știe că succesul depinde de abilitatea de a fi prezent și de a înțelege cu adevărat nevoia clientului, nu doar de a debita o prezentare memorată.
3. Sursa invizibilă a eșecului: Factorul supresiv
De ce unii vânzători, care păreau promițători la început, devin brusc ineficienți? De multe ori, cauza este externă — un mediu toxic sau o „sursă de suprimare” care le distruge încrederea. Fără a identifica aceste cauze fundamentale, echipa ta va rămâne într-o stare de confuzie și iresponsabilitate.
Soluția pentru o creștere reală în 2026
Pentru a avea o echipă stabilă și performantă în Moldova, ai nevoie de o abordare diferită. Nu e suficient să cauți cursuri vanzari la întâmplare. Ai nevoie de tehnologii verificate care transformă atitudinea și responsabilitatea omului din interior spre exterior.
Eu ajut companiile să treacă de la stagnare la expansiune prin programe de dezvoltare personală și cursuri pentru manageri de vânzări, bazate pe tehnologiile eficiente.
Ce facem diferit?
- Restaurăm integritatea și onestitatea în echipă.
- Învățăm tehnici de comunicare care elimină barierele cu clienții.
- Identificăm și eliminăm cauzele care duc la fluctuația de personal.
🛑 Nu mai ghici. Află adevărul despre echipa ta!
Succesul afacerii tale începe cu un diagnostic corect. Înainte de a investi în orice alt training vanzari, te invit la o Testare și Consultanță Personală în Chișinău.
Vom analiza exact unde se scurg banii tăi și care este blocajul real în echipa ta de vânzări.
👉 [Înregistrează-te AICI pentru Testare și Consultanță]
