Меня зовут Вячеслав Богданов. Я владелец компании МАСТЕР ПРОДАЖ и тренер по продажам в этой компании.
Хочу рассказать немного о себе. О том как я стал тренером по продажам. О том как каждый из вас может стать хорошим продавцом, а потом тренером по продажам. И я не исключаю факт, что кто-то из вас станет руководителем своей собственной компании.
Записываю я эту историю собственного успеха по причине того, что мы получаем вопросы на эту тему от наших потенциальных клиентов.
Мне часто задают следующие вопросы:
•Почему именно вам мы должны доверить обучение наших сотрудников?
•Какие лично у вас есть победы и достижения в продажах и обучении продавцов?
•Вы никогда не продавали наш товар, как вы сможете обучить наших сотрудников?
•Применяете ли вы сами те инструменты, которым обучаете?
И многие другие подобного рода вопросы!
На это я отвечу своей историей успеха, потому что именно в ней кроются ответы на эти вопросы! Вот моя история 23-летнего практического опыта в продажах и 5-летнего опыта тренера по продажам.
Родился я в 1973 году, на территории Республики Молдова, в небольшом, но очень замечательном и зелёном городе под названием Резина. Тогда это была территория Советского Союза. Окончил в этом городке русскую школу, хотя в семье мы общались и на русском, и на молдавском языке. Поэтому сейчас я легко выражаю свои мысли на обоих языках, но ближе мне русский, потому что всё последующее образование я получал на русском языке.
>>>> Смотрите видео-интервью о Вячеславе Богданове! <<<<
После окончания школы мои родители настаивали, чтобы я обязательно поступил в высшее учебное заведение. В те времена существовало одно ложное данное — «Если хочешь хорошо зарабатывать, тебе нужно иметь высшее образование». Теперь я понимаю, что мне очень повезло, что я не получил то высшее образование, так как тогда начинался распад Советского Союза, перестройка. И в образовании творился такой же хаос, как и в самой стране.
Теперь я знаю, что это был тот момент когда можно было заработать миллионы очень быстро и не вкладывая много усилий в это. Если бы мой финансовый интеллект в то время был бы выше, я бы заработал очень много денег. Но в Советском Союзе не обучали тому, как правильно обращаться с деньгами. Поэтому я пошёл по пути наименьшего сопротивления. Я стал «челноком». Это было в то время очень популярно и прибыльно. Купил тут, продал там дороже и заработал разницу. Иногда эта разница исчислялась около 300 процентами. Классное время было. Тогда мне было около 20 лет и я почувствовал в себе жилку продажника ещё тогда. Мне приносило радость и удовольствие завершать продажи и это продолжается до сих пор.
Знаете как проходили первые мои продажи? На обычном продуктовом рынке, мы стелили целофановую плёнку, клали на неё товар и продавали. Теперь эта плёнка накрыла всю территорию Республики Молдова и с помощью информационных технологий я смог охватить своей плёнкой весь земной шар. Так вот через пару лет «челночества», у меня появились свои сотрудники и несколько оборудованных точек на этом рынке. Я ощутил, что это пространство недостаточно для меня и я начал продумывать планы расширения в более крупном городе. И начал я с самого малого. Уехал в Кишинёв.
Тут ещё несколько лет я проработал сотрудником в нескольких компаниях и у меня появились среди клиентов очень известные и знаменитые личности. Некоторые компании я поднимал с нуля. То есть с открытия. Я смог поднять объёмы продаж в несколько раз в компаниях, которые продавали услуги или товары. И настал момент, когда я почувствовал себя не совсем компетентным именно в области межчеловеческих отношений. И так как область продаж это как раз отношения между людьми, я занялся этим очень плотно.
Мне повезло в компании, где я работал, проводилось очень много обучения и приезжали разные специалисты. Думаю именно потому-что в этой компании уделялось много внимания повышению компетентности сотрудников, я в ней проработал 4 года. И именно в этой компании я поднял продажи всей компании в 14 раз за 6 месяцев. В течении этих четырёх лет я получил столько образования, что в университетах мне нужно было для этого проучится лет двадцать. Я получил академическое образование в области технологии обучения. Завершил 4 уровня тренера по продажам. Получил образование в сфере управления персоналом. Я очень классно стал разбираться в людях. И кстати, за самые прикладные курсы, тренинги и другое обучение я платил из своего кармана. И мне это вернулось во много-много раз.
Теперь для меня продажи стали – как пальцем щелкнуть. То есть я продавал легко и без напряга. Что очень интересно, для меня сами продажи уже стали неинтересны, так как я люблю чтобы у меня были трудности и я их преодолевал, а трудностей в продажах уже не стало. И я начал передавать самые успешные и рабочие данные из продаж своим коллегам, которые работали со мной в одной команде. И вот что выяснилось. Я начал получать больше удовольствия от предоставления обучения, чем от продаж. Я испытывал огромную радость, когда у моих коллег по работе получалось применить то, чему я их тренировал. И тогда я решил открыть своё собственное дело. Мною была открыта компания МАСТЕР ПРОДАЖ (юридическое название «Maestru in vinzari SRL»), и я стал тренером по продажам. Ну и как вы догадались, мы предоставляем практическое обучение продажам. В нашей компании около 80% обучения занимают практические тренировки. Все тренировки уже много раз проверены, испытаны и применимы для любого уровня интеллекта студентов. Мы не гнушаемся обучать сотрудников, которые продают на центральном рынке и мы обучаем сотрудников, которые продают очень дорогостоящие товары или услуги. И сейчас мы «заточили» так чётко наши тренировки, что для любой ситуации у нас есть уже отработанная тренировка. У нас обучаются целые отделы продаж и обучаются студенты, которые самостоятельно решили, что хотят построить свою карьеру в продажах.
За первый, непростой год существования компании МАСТЕР ПРОДАЖ, среди клиентов нашей компании появились такие известные бренды как PORSCHE Center Moldova, группа компаний LIDER, компания EXTERIOR, официальный дилер компании APPLE, очень известная сеть ресторанов Andys Pizza и La placinte, и многие другие компании. Я стал почётным членом международной федерации молодых бизнесменов JCI. И самое главное мы внимательно отслеживали и отслеживаем сейчас, результаты нашего обучения. Теперь мы с гордостью можем заявить, что после завершения обучения целого отдела продаж мы смогли достигнуть повышения продаж от 64 до 110%, в сравнении в предыдущим подобным промежутком времени. И что примечательно, эти цифры уже не падают, если руководители и менеджеры по продажам используют все рекомендации и инструменты введённые нами.
Сейчас мы являемся единственным учебным центром в Молдове, который даёт гарантии за своё корпоративное обучение продажам. После тестирования сотрудников, мы включаем в контракт гарантированную цифру увеличения продаж. И если она не подтверждается, то мы возвращаем выплаченный нам гонорар.
Перед предоставлением корпоративного обучения мы проводим полное тестирование и опросы каждого сотрудника отдела продаж, руководителя отдела продаж и директора. Тестирование нам помогает выяснить какие существуют проблемы личностного характера у сотрудников, а опрос помогает нам подготовить обучение специально для вашего отдела продаж, и тех услуг или товаров, которые именно ваша компания продаёт.
Уверен, что вы заметили главное. Мы практики и именно поэтому достигнутые нами результаты стабильны. После обучения мы не проводим экзамен. Каждую тренировку, наши студенты сразу сдают нашему тренеру. И не переходят к следующей, пока настоящая тренировка не сдана нашему специалисту. Мы не ставим оценки. У нас можно сдать тренировку или не сдать. Сданная тренировка означает, что студент умеет применять её в жизни на все 100%.
Если мы будем говорить обо мне как о тренере, то могу сказать одну интересную закономерность. Я никогда в жизни не продавал кровельные материалы, но мои студенты которые их продают, повысили свои продажи. Я никогда не продавал системы видеонаблюдения, но я смог добиться увеличения продаж на 110% в такой компании. Я в жизни не работал в строительном магазине и смог увеличить продажи у моих студентов, которые продают строительные материалы. Поэтому я выяснил, что мне помогает добиваться этих результатов, усилил эти показатели и описал их для тренеров по продажам компании МАСТЕР ПРОДАЖ. И теперь у вас есть огромный шанс воспользоваться этими результатами в пользу увеличения вашего дохода.
Тренинги проводимые компанией МАСТЕР ПРОДАЖ, окупаются от 2 недель до 6 месяцев. В зависимости от вида деятельности и товара или услуги, которую вы продаёте.
Теперь возьмите телефон, позвоните в компанию МАСТЕР ПРОДАЖ и узнайте повезёт ли вам начать обучение завтра в компании МАСТЕР ПРОДАЖ!
Контактный телефон: +373 79411313
