+373 79 411 313 
Беря во внимание, что многие опытные продавцы приходят к нам на практическое обучение по продажам с главной целью – научиться работать с возражениями. Именно поэтому мы пишем эту небольшую информативную статью. Итак, далее вы узнаете главные причины, которые приводят к возникновению возражений у клиентов и основные причины того почему продавец с ними не справляется.
К нам часто обращаются с вопросом о том, что такое практика в обучении продавцов. Некоторые руководители говорят, что сами обучают продавцов. Другие считают, что практическое обучение выглядит так: тебе что-то рассказали и ты сразу пробуешь эту информацию применить с кем-то кто тоже обучается. А большинство привыкло слушать или читать, и считают, что они учатся. Ни один из этих методов не даёт стопроцентной гарантии, что обучаемый человек сможет правильно использовать те данные, которые он изучает. В этой статье будет приоткрыта завеса тайны, которую скрывают лучшие мировые учебные заведения и лучшие профессора, учителя, преподаватели, тренера и консультанты.
Ни для кого не секрет, что всем понравиться ещё никому не удавалось. Кому-то мы нравимся, кому-то не правимся, а кто-то нейтрален. Только если количество негативных отзывов слишком много, и они перевешивают положительные отзывы, тогда это становиться проблемой для всей компании. Справиться с такой ситуацией уже не так просто. Тем более, если негативные отзывы правдивы или их нельзя удалить.
В процессе работы с большим количеством продавцов, был замечен один интересный факт. Самые результативные продавцы, считают своим главным врагом самого себя. Продавцы с меньшими результатами или без результатов, всегда находят причину в чём-то или ком-то другом.
Как мы думаем о продажах, так и продаём. Ни один продавец не достигнет высот в продажах, если его мысли будут направлены на низкие результаты или «чтобы хватило на минимум расходов». Поэтому далее будут сравниваться мысли и идеи бедных и богатых продавцов.
Многие из нас обучались или в данный момент обучаются. Обучение — это непрерывный процесс, от которого мы ожидаем получение конкретных навыков или умений. И к сожалению не каждое обучение способно дать нам эти навыки. Далее описаны основные причины отсутствия результатов от обучения:
Уметь в продажах нужно не так много. Есть главные элементы, которые нужно уметь в продажах и без которых будет непросто продавать. Далее будут по описаны главные навыки и умения продавцов, которые неплохо зарабатывают в продажах.
Для некоторых людей слова ИГРА и РАБОТА являются противоположными. Многие считают, что игра невозможна на работе или работая невозможно играть. И тогда работа становиться очень сложным и трудным делом, которая даже близко не связана с игрой. Для этих людей работа становиться рабством. В таком состоянии невозможно получать ни капельки удовольствия от своей работы. Ведь теперь работа не имеет никакой связи с высокими уровнями счастья. Как справиться с такой ситуацией? Где найти силы для получения удовольствия на работе? Как добиться уровня игры на своей работе?
Не так много нужно знать о продажах, чтобы продавать. Важнее уметь применять в жизни эти знания. Далее будут описаны главные знания успешного продавца.
Когда обучаются продавцы, они очень часто задаются вопросом о том, кто такие лучшие клиенты. Как понять какой клиент лучше, а какой хуже? Далее будут даны чёткие характеристики лучших клиентов.
