Презентация – является одним из этапов продаж, нацеленного на помощь. Помощь в том, что бы покупатель сделал разумный выбор. Говоря самым простым языком – это обучение, где покупатель является студентом, а продавец выступает в роли преподавателя. 
Исследуя разные способы обучения, были выявлены три препятствия, которые мешают студенту понять и применить изученные материалы. Эти же препятствия мешают сделать правильный выбор покупателю и эти же препятствия мешают продавцу понятно донести данные о продаваемом продукте или услуге. Что же это за препятствия?
Первое препятствие – отсутствие демонстрации. Если вы продаёте окна, тогда вы должны иметь рядом готовое окно. Если вы продаёте автомобили, то вы бы показали настоящий автомобиль. Если вы презентуете губную помаду, тогда вы показываете эту помаду. А вот, что делать если вы продаёте услугу? Об этом очень подробно, можно узнать на тренинге «Мастер продаж»
Второе препятствие – отсутствие постепенности. К примеру, если первоклассник начнёт изучать такой предмет как физика. Для него это будет слишком крутая ступень. Любая информация должна доносится постепенно и по градиенту.
Третье и самое главное препятствие – непонятое слово. Вспомните, как проезжая мимо рекламной вывески вы замечали, что не понимаете что же она рекламирует. И это происходит лишь потому, что вы прочитали текст в котором было непонятое для вас слово. «Профессионалы», часто любят использовать в своих презентациях специальные термины, тем самым думая, что это круто. Клиент, который во время презентации нервничает, засыпает, чувствует себя тупым или сбегает – это тот клиент, которой услышал одно или несколько непонятых слов. Эти препятствия обнаружил и описал американский учёный и исследователь Рон Хаббард.
- Как продать на презентации?
- Как создать презентацию, которая будет интересна всем?
- Как правильно проходить шаг продаж «Презентация»?
Об этом и многом другом вы узнаете, заказав корпоративный тренинг по продажам «МАСТЕР ПРОДАЖ»
ПОМНИТЕ— заработать много денег можно, только когда искренне желаешь помочь людям.
© Все права защищены. Любое несанкционированное копирование запрещено. Права принадлежат S.R.L. „Maestru în vînzări” (tel.: +37379411313)
