Большинство руководителей бизнеса в Молдове задаются подобным вопросом. А некоторые — очень часто. Именно поэтому я, Богданов Вячеслав, тренер по продажам и основатель компании МАСТЕР ПРОДАЖ, постараюсь максимально детально описать ответ на этот вопрос.
Мы уже 12 лет занимаемся практическим обучением людей, которые занимаются продажами. Нами было замечено, что не каждый, кто хочет заниматься продажами, может обладать выдающимися результатами. Компания растёт за счёт лучших продавцов. Средние продавцы могут давать только более-менее стабильность, а хороший рост компании дают только сильные продавцы. Как же их найти?
Далее вы найдёте 4 основных критерия, которые помогут вам найти лучшего.
- Результативность: Ищите только звёзд!
У вашего кандидата должны быть выдающиеся результаты в продажах.
- Если он продавал в каких-то компаниях, тогда он был чаще всего на первом месте по продажам в тех компаниях.
- Правило: Результативность нужно обязательно подтвердить у его предыдущих непосредственных начальников. Ищите факты, а не просто «Я был хорошим продавцом».
- Размер Среднего Чека: Опыт работы с большими деньгами
Это один из самых критичных критериев! Кандидат должен быть психологически готов к суммам, с которыми работает ваша компания.
- Если он ранее продавал детские игрушки, и его средний чек был 20 долларов, а ваша компания продаёт недвижимость, где средний чек в тысячи раз выше, тогда мало шансов, что этот кандидат приживётся в вашей компании.
- Критерий: Его средний чек на предыдущих местах работы должен быть на уровне среднего чека в вашей компании или немного выше.
Кстати, в практическую часть нашего курса по продажам входит авторская тренировка, которая увеличивает способность продавцов легко и без дискомфорта продавать на бо́льший чек, чем его обычный средний чек. Смотри подробности
- Сходство Покупателей: Ваш клиент — его клиент
Тип клиента определяет стиль общения и компетенции продавца.
- Критерий: Желательно, чтобы клиенты, с которыми он ранее работал, были такими же или схожими с вашими клиентами. Если его клиентами на предыдущих местах работы были чаще всего женщины, тогда желательно, чтобы и в вашей компании клиентами были чаще всего люди женского пола.
- Сложность Продукта: Комплексные решения требуют комплексных навыков
Если ваш продукт требует индивидуального подхода и глубокого консультирования, вам нужен продавец с опытом сложного цикла продаж.
- Если ваш кандидат ранее продавал простые стулья, а у вас он должен будет продавать комплексные решения, которые требуют максимально индивидуального подхода к клиентам, тогда ему придётся очень много изменить в себе.
- Совет: Проще всего поискать другого кандидата, чем вкладываться в подобного, требующего радикального переобучения.
🚀 Вывод: Нанимайте с гарантиями
Это основные критерии, которые должен соблюдать любой руководитель при найме лучших продавцов.
Некоторым компаниям выгоднее проводить оценку кандидатов у нас, поэтому мы рекомендуем тестировать ваших будущих продавцов в компании МАСТЕР ПРОДАЖ.
Почему это выгодно? Это экономически намного выгоднее, чем потратить ваше ценное время на интервью, адаптацию, обучение и деньги (зарплату) продавцов, которые через 1-2 месяца уволятся.
Действуйте: Доверьте тестирование и интервью нашим специалистам и получите подробный отчёт о кандидате. Запиши своих кандидатов на тестирование
